売りたい人へ
持ち家が一番大きな財産だ、という人が多いと思います。その大事な財産を売ることに決めた以上、できるだけスムーズに、そしてできるだけ高く売りたいのは当然です。家を売るのにもコツがあります。特に今の持ち家を売って、別の家を買う場合は、売り手と買い手を同時に演じなければなりません。もちろん専門家であるリアルターを頼むことになるわけですが、最終的な判断は自分がしなければなりません。的確な判断ができるよう、家を売るために役立つ情報をいろいろ集めることが大事です。
１． リアルターの選び方
大事な家を売る手伝いをしてもらうのですから、リアルターは慎重に選びましょう。複数のリアルターにインタビューして、一番よいマーケッティングプランを持ったリアルターに決めるのがおすすめです。できるだけ短期間によい条件で売るためにはどのような売り方をしたらよいか、というプレゼンテーションを各リアルターにしてもらいます。オープンハウスのタイミング、広告の出し方、オファーの受け付け方などをよく説明してもらい、一番納得のいく説明をした人を選ぶのです。買い手を連れてくるリアルターとの交渉も非常に重要ですから、交渉力とコミュニケーション能力にすぐれていることも大事な条件です。また、わからないことを質問してもていねいに説明してくれ、大事な判断をするための情報をわかりやすく教えてくれる人を選びましょう。
２． 値段の決め方
近所の家が最近いくらで売れたかという情報は、自分の家の値段を決めるのに重要な参考資料です。近所のマーケットの様子をよく把握した上で値段を決めなければなりません。時々まわりのマーケットを無視して、非常に高い値段で売ろうとする人がいますが、そういう家はなかなか売れずに長い間マーケットに残ってしまいます。買い手のほうも少しでも安い家を買おうと研究していますから、高すぎる家はすぐに見抜かれます。リアルターとよく相談して正しい値段をつけることが肝心です。
３． 売りやすくするための家の整え方
- （１）フロントヤードを整える
- 藪を刈り込んだり、芝生を刈ったりして、すっきりした印象を与えるようにします。色取りの良い花を植えるのも効果的です。
- （２）外壁のペンキを塗り替える
- 窓枠やドアをはじめ、ペンキのはげた所を直します。また全体を品の良いおとなしい色に塗り直すのも効果的です。
- （３）窓ガラスを磨いておく
- 外側から家を見るときはどうしても窓に目が行きます。窓ガラスがきれいだと全体の印象もよくなります。
この他にもそれぞれの家に必要だと思われる修繕事項をリアルターと相談して決めてください。
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